吉利雷达贾海波，转介绍率50%的秘诀，新能源核心在于精准锁定目标客户

在新能源汽车市场竞争日趋白热化的当下，如何突破同质化困局、实现用户增长与口碑双丰收，成为行业共同关注的课题，吉利雷达汽车销售负责人贾海波在接受采访时透露，其品牌转介绍率已稳定在50%的高位，这一数据不仅印证了产品与市场的契合度，更揭示了新能源品牌突围的核心逻辑——“新能源的核心，不是盲目追求‘大而全’，而是精准找准目标客户，用深度价值打动用户，让口碑成为增长的最强引擎。”

50%转介绍率：用户口碑的“黄金标准”

“转介绍率50%，意味着每两位成交用户中，就有一位愿意主动推荐身边人选择雷达。”贾海波表示，这一成绩并非偶然，而是品牌坚持“用户为中心”的必然结果，在新能源汽车领域，传统“广撒网”式的营销模式逐渐失效，用户对产品的需求已从“代步工具”升级为“场景化解决方案”，雷达汽车聚焦“新能源硬派越野”这一细分赛道，精准锁定户外爱好者、创业先锋、家庭用户等群体，通过产品力与服务的深度匹配，让用户从“满意”走向“认同”，最终成为品牌的“野生代言人”。

“比如我们的雷达RD6皮卡，很多用户是创业者，他们需要兼顾装载能力、经济性和通过性，我们不仅提供产品，还联合生态伙伴提供‘购车-改装-运营’的全链路服务，这种‘懂你所想’的体验，自然会让用户主动分享。”贾海波强调，高转介绍率背后，是对用户需求的“精准狙击”,而非依赖流量轰炸的短期行为。

新能源核心：找准目标客户，比“技术堆料”更重要

谈及新能源汽车行业的竞争，贾海波直言：“现在很多品牌陷入‘参数内卷’，但用户真正需要的不是‘最长的续航’或‘最强的算力’，而是‘解决我的问题’，新能源的核心，永远是‘以客户价值为导向’。”他认为，新能源市场已从“政策驱动”转向“用户驱动”，只有深入理解目标客户的真实场景，才能让技术落地为“可感知的价值”。

以雷达汽车为例，其目标客户并非追求“豪华体验”的泛用户，而是“务实且需求明确”的群体。“比如我们的RD6纯电皮卡，针对城市创业者设计，提供超长货箱和智能座舱；而越野版车型则强化三电系统防护和越野模式，满足复杂路况需求，我们不做‘水桶车’，只做‘长板车’，让目标客户在核心需求上获得极致体验。”贾海波表示，这种“精准聚焦”策略，不仅降低了用户的决策成本，也让品牌资源更集中，产品力更突出。

他还指出，新能源客户对“服务体验”的要求远高于传统燃油车。“买车不是终点，只是服务的起点，我们通过用户社群、线下体验营、专属顾问等方式，构建‘长期陪伴式’关系，让用户感受到‘不是买了车，而是加入了一个圈子’，这种情感连接，正是高转介绍率的‘催化剂’。”

从“流量思维”到“用户思维”：新能源增长的新路径

在贾海波看来，新能源汽车行业的增长逻辑正在重构：“过去靠‘流量红利’，现在靠‘口碑红利’；过去靠‘产品迭代’，现在靠‘用户共创’。”雷达汽车通过建立“用户反馈-产品优化-服务升级”的闭环，让用户参与到产品定义中，例如根据用户建议优化货箱魔术贴、增加外放电接口等细节，这种“被重视”的参与感，进一步强化了用户粘性。

“新能源品牌的竞争，本质上是‘用户理解度’的竞争。”贾海波总结道，“转介绍率50%不是终点，而是起点，我们会继续深耕目标客户需求，用更精准的产品、更贴心的服务，让每一位用户都成为品牌的‘传播者’，毕竟，在新能源的长跑中，谁能真正‘懂用户’，谁就能跑得更稳、更远。”

从“技术突围”到“口碑制胜”，吉利雷达汽车的实践为行业提供了重要启示：在新能源的下半场，唯有放弃“大而全”的幻想，回归“小而美”的精准，以客户需求为圆心，以价值创造为半径，才能画出属于自己的增长曲线，而50%的转介绍率,正是这一逻辑最生动的注脚。